Thu, 25 Sep 2025 16:47:00 -0300
O anúncio de tarifas de 50% sobre produtos brasileiros pelos Estados Unidos atinge diretamente 56% das exportações nacionais destinadas ao mercado norte-americano. O efeito imediato foi uma queda, em agosto, de 18,5% nas vendas para o país, o que equivale a cerca de US$ 600 milhões em perdas. Esse quadro exige atenção redobrada dos empresários brasileiros, sobretudo do comércio atacadista.
Ainda que setores estratégicos tenham sido isentos (aeronáutico, energia, celulose e papel, automotivo e suco de laranja), produtos de peso para a pauta exportadora brasileira (como açúcar, carnes, café e frutas) sofreram reduções drásticas, algumas superiores a 70%.
Esse foi um dos temas da reunião de setembro do Conselho do Comércio Atacadista da Federação do Comércio de Bens, Serviços e Turismo do Estado de São Paulo (FecomercioSP). Além de apresentar um panorama geral dos efeitos do tarifaço na economia brasileira, em sua apresentação, André Sacconato, assessor da Entidade, apontou os pontos que merecem atenção, os impasses e as orientações aos empresários do setor. Confira a seguir.
Efeitos na economia brasileira
Dependência de mercados concentrados: os Estados Unidos absorvem 11,8% das exportações brasileiras. A China mantém a liderança como principal parceiro comercial do País, absorvendo 30,2% das exportações, seguida por Argentina (5,9%), Países Baixos (3,7%) e México (2,9%). A medida expõe a vulnerabilidade do Brasil frente a políticas unilaterais.
Atividades mais afetadas: açúcar (-88,4%), carnes (-76%), café (-45%) e frutas (-38%) estão entre os mais prejudicados, com risco de inviabilização de operações. Esses números representam não apenas perdas econômicas, mas também impactos sobre empregos e desenvolvimento regional.
Atividades preservadas: aeronáutica, energia, celulose/papel, automotiva e suco de laranja receberam isenção, refletindo integração estratégica com cadeias produtivas estadunidenses.
Efeitos internos: embora o mercado de trabalho brasileiro siga aquecido, a elevação da taxa Selic para 15% ao ano encarece o crédito, pressiona margens e limita investimentos.
Pontos de atenção para o atacado
Custos e margens: o encarecimento do crédito e o câmbio ainda elevado, apesar do alívio recente no dólar, seguem pressionando os custos de importados e insumos, comprimindo margens já estreitas.
Redirecionamento de estoques: produtos antes destinados aos Estados Unidos precisarão ser absorvidos por mercados alternativos (China, México, Argentina, União Europeia etc.), afetando volumes e preços no atacado.
Logística e adaptação: novos mercados exigem certificações, ajustes de embalagem, padrões sanitários e redes de distribuição diferenciadas.
Desafios estratégicos
Conjuntura internacional instável: o índice de incerteza global atingiu 164%, um recorde histórico, superando a pandemia e a crise de 2008. Isso afeta decisões de consumo, investimento e políticas comerciais.
Pressão sobre margens: importadores norte-americanos repassam custos, ao passo que empresas brasileiras sentem o efeito indireto em renegociações de preços.
Acesso a crédito: linhas especiais do governo ajudam, mas são paliativas. Custos financeiros seguirão altos.
Insegurança contratual: exportadores e distribuidores sofrem com indefinição regulatória, afetando previsibilidade de demanda.
Repasses de custos na cadeia: atacadistas precisam negociar com fornecedores e clientes finais em ambiente de alta volatilidade.
Orientações aos empresários do setor
Diversificação de mercados e fornecedores: buscar alternativas comerciais além dos Estados Unidos e diversificar origens de importação para reduzir riscos.
Gestão rigorosa de custos: revisar contratos, renegociar prazos e fortalecer o controle sobre despesas financeiras e logísticas.
Eficiência operacional: investir em tecnologia, automação e logística inteligente para manter competitividade mesmo em ambiente de margens apertadas.
Aproveitar apoios governamentais: linhas de crédito subsidiado, programas de incentivo à exportação e suporte técnico para certificações podem aliviar parte da pressão imediata.
Inovação e valor agregado: apostar em diferenciação de produtos e serviços para resistir melhor à guerra de preços que tende a se intensificar.
Planejamento de cenários: trabalhar com projeções alternativas (otimista, conservadora e adversa), garantindo flexibilidade estratégica frente a mudanças repentinas no ambiente global.
Na visão da FecomercioSP, o tarifaço norte-americano representa um choque negativo relevante, sobretudo para o Agronegócio e áreas tradicionais. No entanto, abre espaço para um reposicionamento estratégico das empresas brasileiras. Para o comércio atacadista, o desafio é equilibrar margens comprimidas, custos elevados e incerteza global. No curto prazo, a palavra-chave é cautela. Em médio e longo prazos, a diversificação de mercados e a inovação são os caminhos para transformar a crise em oportunidade.
]]

Wed, 17 Sep 2025 12:19:00 -0300
O mercado de trabalho vive um momento histórico no Brasil — a taxa de desemprego caiu para 5,8% no segundo trimestre de 2025, o menor nível já registrado. No comércio atacadista, os indicadores confirmam o aquecimento: em junho deste ano, todos os segmentos registraram saldo positivo de vagas, com destaque para Produtos de Consumo Não Alimentar (+3.196 postos) e Produtos Alimentícios, Bebidas e Fumo (+2.117), de acordo com dados do Cadastro Geral de Empregados e Desempregados (Caged), do Ministério do Trabalho e Emprego (MTE) [tabela 1].
No entanto, por trás do otimismo, há um novo desafio para o setor — a falta de mão de obra qualificada, de acordo com estudo realizado pelo Conselho do Comércio Atacadista (CCA) daFederação do Comércio de Bens, Serviços e Turismo do Estado de São Paulo (FecomercioSP). Em áreas de alta tecnologia, por exemplo, o crescimento foi tímido, com a criação de apenas 254 novas vagas em Equipamentos e Produtos de Tecnologia da Informação e Comunicação, reflexo direto da escassez de profissionais especializados.
“O pleno emprego é uma conquista para o País, mas, para o empresário atacadista, tornou-se também uma batalha diária encontrar e reter bons profissionais. O capital humano virou o grande diferencial competitivo”, afirma Ronaldo Taboada, presidente do CCA.
[TABELA 1]
SALDO E ESTOQUE DO EMPREGO CELETISTA DO COMÉRCIO ATACADISTA NO ESTADO DE SÃO PAULO
JUNHO/2025
Fonte: Caged / Elaboração: FecomercioSP
Rotatividade em alta
A dificuldade de manter trabalhadores é outro problema. Segundo a Relação Anual de Informações Sociais (Rais), do MTE, o tempo médio de permanência no emprego caiu 7% entre 2015 e 2024 no setor de atacado paulista, chegando a apenas 26 meses [tabela 2]. Em setores como Madeira e Material de Construção, a redução foi de 12%.
[TABELA 2]
TEMPO MÉDIO DE PERMANÊNCIA (TMP) — ATIVIDADES DE COMÉRCIO ATACADISTA
VARIAÇÃO ENTRE 2015 E 2024 Fonte: Rais — Ministério do Trabalho e Emprego
De forma geral, todas as faixas etárias apresentaram recuos no tempo médio de permanência — -7% (25 a 39 anos), -7% (40 a 49 anos) e -10% (50 a 64 anos). A queda foi ainda mais expressiva entre jovens de 15 a 24 anos, cuja permanência média recuou de 12 para 10 meses (-15%). A rotatividade crescente compromete as operações e gera custos elevados de substituição.
Além disso, a participação dos jovens no setor também caiu. Em 2010, eles representavam 22% dos vínculos formais; em 2024, apenas 17% [gráfico 1]. Essa redução indica menor interesse das novas gerações em atuar no setor atacadista, o que reforça a escassez de talentos.
[GRÁFICO 1]
PARTICIPAÇÃO NO COMERCIO ATACADISTA POR FAIXA ETÁRIA
VARIAÇÃO ENTRE 2010 E 2024
Fonte: Rais — Ministério do Trabalho e Emprego
Aumento de custos
A disputa por profissionais qualificados tem reflexos sobre o custo operacional e no modelo de negócio. Segundo Taboada, esse movimento traz um alerta: “As empresas não podem se limitar a oferecer salários mais altos. É preciso investir em ambiente saudável, benefícios consistentes e, sobretudo, em planos reais de carreira. Sem isso, a rotatividade continuará corroendo margens e produtividade”.
O que fazer diante do cenário
A FecomercioSP aponta caminhos para os empresários enfrentarem esse gargalo. Veja a seguir.
Capacitação interna: formar profissionais do zero, ao invés de esperar pelo candidato pronto.
Retenção estratégica: adotar políticas de valorização, com benefícios, reconhecimento e oportunidades de crescimento.
Eficiência operacional: investir em tecnologia e treinamento para reduzir dependência de mão de obra.
Atratividade para jovens: criar programas que despertem o interesse das novas gerações pelo setor.
Na visão do CCA, a escassez de mão de obra mostra que os empresários do setor precisam redobrar esforços na gestão de pessoas. O desafio deixou de ser apenas vender mais — agora, é garantir equipes qualificadas e engajadas para sustentar o crescimento.
]]

Thu, 10 Jul 2025 17:49:00 -0300
Seguindo as discussões sobre o futuro do setor, o Conselho do Comércio Atacadista da Federação do Comércio de Bens, Serviços e Turismo do Estado de São Paulo (FecomercioSP) recebeu um dos maiores atacadistas distribuidores do Brasil: o Grupo Martins. Fundada há mais de sete décadas na cidade mineira de Uberlândia, a empresa cresceu organicamente e se tornou referência nacional ao atender mensalmente mais de 118 mil clientes corporativos em mais de 5,5 mil municípios, com 320 mil entregas por mês e 211 mil metros quadrados de armazenagem distribuídos em cinco centros de distribuição e 60 hubs logísticos.
Mais do que um atacadista puro, o grupo opera como um ecossistema de negócios completo que conecta fornecedores, varejistas e consumidores. O Sistema Martins (SIM) envolve a Martins Comércio e Serviços de Distribuição S.A., braço atacadista digital; o Tribanco e seus serviços financeiros; a plataforma de adquirência Unica; a Universidade Martins do Varejo (UMV); e o e-commerce eFácil, voltado para o consumidor final, além de uma rede de supermercados associativistas, a Rede Smart, com mais de 400 lojas. Também promove inclusão social com o Instituto Alair Martins (IAMAR) e iniciativas de impacto ambiental, como a Floresta Nativa, com 160 mil hectares em manejo sustentável e emissão de créditos de carbono.
Apesar do sucesso, o setor atua em um ambiente difícil. O modelo tradicional de atacadista distribuidor vive sob constante ameaça por uma série de fatores, segundo afirmação de Rubens Batista, CEO da Martins Comércio, durante reunião do Conselho do Comércio Atacadista da FecomercioSP, realizada no dia 24 de junho. “As principais ameaças vêm da baixa barreira de entrada no setor, da busca das indústrias por mais margem via desintermediação ou canais próprios, da expansão de modelos híbridos (como o atacarejo), da crescente concentração no varejo e da digitalização, que habilita novos modelos de negócio mais ágeis e desagregadores”, explicou Batista.
Mesmo diante dessas pressões, o executivo argumentou que o modelo ainda tem espaço no Brasil, especialmente em razão de fatores como a dimensão territorial, a infraestrutura precária, a complexidade regulatória, as profundas desigualdades regionais e o custo da distribuição — o que dificulta a adoção plena de modelos diretos pela Indústria.
Foco na inovação e no cliente
Para lidar com os problemas e garantir relevância nos próximos anos, o Grupo Martins adotou uma ambiciosa estratégia para o período de 2024 a 2028, com a seguinte visão: ser o parceiro mais completo dos varejos pequeno e médio brasileiros, com foco em crescimento sustentável e consolidação das soluções do SIM (Sistema Martins).
As principais frentes estratégicas incluem:
fortalecimento do modelo 1P — mais relevância em FMCG (Fast Moving Consumer Goods), ou seja bens de consumo rápido, além de expansão nas áreas alimentar e farmacêutica, estabilização do setor de eletrodomésticos e maior produtividade da força de vendas;
crescimento do Marketplace (3P) — ampliação do número de sellers, de novas categorias e da oferta de serviços logísticos integrados;
omnicanalidade — expansão da integração eficiente entre os canais físicos e digitais para atender melhor os varejistas;
consolidação do SIM — fortalecimento do relacionamento com os clientes, aumento do LTV (valor do tempo de vida do cliente) e oferta de serviços adjacentes.
Batista ainda ressaltou o compromisso do grupo com a transformação digital, uma jornada iniciada em 2018 e que continuará avançando. “Cerca de 62% dos nossos clientes estão em cidades com até 100 mil habitantes, o que reforça a importância da capilaridade e da tecnologia. A digitalização — da força de vendas ao autosserviço dos varejistas — é vista como vital para a sobrevivência do negócio”, afirmou. “Quem não digitalizar, terá dificuldade de continuar no jogo”, reforçou o CEO.
Ademais, a empresa tem investido fortemente em Inteligência Artificial (IA), materializada na assistente virtual Mari, que já atua como uma importante aliada dos representantes comerciais. “Por meio dela, os profissionais conseguem, por exemplo, acessar informações de produtos, emitir boletos, verificar posições de crédito e até interagir por texto, voz ou imagem via WhatsApp”, informou o executivo. Mais do que automatizar tarefas, a ferramenta está sendo treinada para atuar diretamente nas vendas, agregando valor ao relacionamento com os clientes e ampliando o potencial comercial da empresa.
Entraves operacionais: logística, segurança e infraestrutura
Além das questões estratégicas, o Grupo Martins enfrenta entraves operacionais, como estradas malconservadas, insegurança e roubo de cargas. “Perdemos, em média, um caminhão por mês por acidente ou roubo. Há regiões que nossos veículos não transitam em certos horários por risco de assalto”, relatou Batista.
A falta de alternativas logísticas, como ferrovias, e a alta tributação encarecem a operação. A companhia tem investido em projetos como a Frota Ideal, modulação de transportes por região, e o uso de modais alternativos (aéreo e fluvial) para reduzir esses impasses. Dessa forma, o Grupo Martins opera com eficiência e disciplina financeira, com ciclo médio de recebimento de 35 dias e inadimplência abaixo de 0,25%.
O futuro do atacado no Brasil
Apesar de operar em um setor pressionado, o Grupo Martins acredita que o atacado ainda será fundamental no Brasil, principalmente pelo papel de capilarização logística, pelo acesso ao crédito e pela oferta de mix de produtos competitivo ao varejo independente. O modelo atacadista distribuidor sobrevive nos Estados Unidos e na Europa em formato mais concentrado e nichado — e, segundo Batista, o Brasil tende a seguir esse caminho, com o Martins pronto para ser protagonista na transição.
Com um slogan que traduz bem a sua proposta — “Confiança que acelera o futuro”, o Grupo Martins aposta na combinação de tradição, eficiência, inovação e relacionamento para seguir relevante. A jornada de transformação está em curso, e seu desfecho pode ajudar a redesenhar o papel do atacado no Brasil do futuro.

]]

Mon, 30 Jun 2025 16:50:00 -0300
O setor atacadista brasileiro começou o ano com o pé direito, registrando crescimento de 3,3% no faturamento de janeiro, em relação ao mesmo mês do ano anterior. Contudo, nos meses seguintes, o ritmo de alta perdeu força: o acumulado entre janeiro e abril fechou com avanço de 1,7% em termos reais (descontada a inflação).
Apesar do avanço, fatores como inflação persistente, juros elevados e endividamento das famílias pesam no bolso do consumidor, limitando o consumo. Segundo a Pesquisa de Endividamento e Inadimplência do Consumidor (PEIC) na capital paulista, realizada pela Federação do Comércio de Bens, Serviços e Turismo do Estado de São Paulo (FecomercioSP), o nível de inadimplência voltou a subir em maio, com 9,1% das pessoas lidando com dificuldades para honrar compromissos.
Outro ponto de alerta é o impacto direto da inflação sobre os custos operacionais e os reajustes salariais. As empresas que não conseguirem repassar esses aumentos ao público podem ver as margens encolher rapidamente.
Ainda assim, o mercado de trabalho no Atacado mostra fôlego. Dados do Cadastro Geral de Empregados e Desempregados (Caged) indicam saldo positivo de mais de 8 mil novas vagas de janeiro a abril de 2025, com destaque para os segmentos de produtos de consumo não alimentar, máquinas e equipamentos e alimentos, bebidas e fumo.
‘Carta Setorial’ na mão
Frente a essas perspectivas, o empresário que mantiver o planejamento em dia, uma gestão de custos eficiente e atenção redobrada ao cenário macroeconômico terá mais chances de superar esse trimestre turbulento, sem abrir mão da competitividade.
Para apoiar a tomada de decisão com mais segurança, os especialistas do Conselho do Comércio Atacadista da FecomercioSP elaboraram recomendações relevantes para as atividades do setor. Clique aqui e acesse a publicação na íntegra.
]]

Tue, 10 Jun 2025 14:32:00 -0300
Fundado há 50 anos, o Assaí Atacadista percorreu um longo caminho até se consolidar como uma das maiores empresas de atacado e varejo alimentar do Brasil. A trajetória da Companhia é marcada por uma estratégia consistente de expansão e inovação. Com faturamento de R$ 80,6 bilhões em 2024 — um crescimento de 10,7% em comparação com o ano anterior —, a rede conquistou a 92ª posição no ranking Global Powers of Retailing 2025, elaborado pela Deloitte. Com essa colocação, passa a ocupar o posto mais alto já atingido por uma empresa brasileira no estudo internacional.
A rede atende 500 milhões de clientes por ano, incluindo os pequenos e médios comerciantes e os consumidores finais que buscam economia e variedade de produtos, já que a política de preços praticada pela rede é bastante competitiva, contando com estoques amplamente abastecidos e facilidades de pagamento, prezando pela ótima experiência.
Contudo, para manter-se à frente em um mercado de grande concorrência e em constante transformação, o Assaí encara desafios estruturais e estratégicos que exigem respostas rápidas e inovadoras, agregando valor ao negócio para o consumidor. Na reunião do Conselho do Comércio Atacadista da Federação do Comércio de Bens, Serviços e Turismo do Estado de São Paulo (FecomercioSP), realizada no dia 20 de maio, Paulo Pompilio, Diretor Executivo de Relações Institucionais do Assaí, falou sobre vários pontos de dedicação de atenção da empresa na atualidade e sobre os planos para o futuro desse grande player, sinalizados a seguir.
Desafios atuais
Gestão de grande estrutura operacional: mais de 300 lojas, 12 centros de distribuição e presença em 24 Estados (mais Distrito Federal) e mais de 140 municípios exigem excelência logística, padronização e adaptação regional.
Experiência do cliente: apesar do foco em melhoria contínua nas lojas (climatização, estacionamento, self-checkout etc.), manter e evoluir essa experiência em todas as unidades é um desafio recorrente.
Concorrência acirrada no varejo e no atacado: há a presença de competidores fortes, tanto em nível Brasil, como, redes regionais e plataformas digitais.
Transformação digital: embora o app Meu Assaí tenha sido relançado com recursos de CRM (Gestão de Relacionamento com o Cliente) e carteira digital, integrar canais físicos e digitais (phygital) com eficiência e personalização contínua no segmento ainda é uma questão que demanda, dado o custo logístico.
Inclusão e diversidade: o grupo já apresenta números importantes (43,6% de gerência ou acima com pessoas negras e 25,7% de mulheres líderes), mas manter avanços e promover equidade em todos os níveis é uma demanda permanente.
Sustentabilidade operacional (ESG): a meta de reduzir 38% das emissões de carbono até 2030 e a manutenção do uso de energia renovável em 98% das operações exigem investimento e inovação constante.
Planos futuros
Expansão sustentável da rede: continuar crescendo sem comprometer a eficiência logística, a padronização do atendimento e a rentabilidade.
Avanço no digital e e-commerce B2B e B2C: expandir a presença online com integração logística eficiente, inteligência de dados e personalização para manter a fidelidade de clientes digitais.
Automatização e uso de tecnologia em escala: investir mais em tecnologias como Inteligência Artificial (IA), Internet das Coisas (IdC) e automação para reduzir custos e aumentar produtividade.
Capacitação contínua: ampliar o alcance da Universidade Assaí para manter o engajamento e a atualização de mais de 87 mil colaboradores em um ambiente competitivo e em transformação.
Resiliência frente a instabilidades econômicas: com um modelo de negócios voltado para a relação entre custo e benefício, o Assaí precisa estar preparado para mudanças no poder de compra da população e nos preços dos insumos.
Fortalecimento de imagem e propósito social: consolidar o Instituto Assaí e o trabalho em diferentes frentes (empreendedorismo, segurança alimentar e esportes) como diferencial competitivo e reputacional.
Outros pilares importantes
Em termos de perspectivas de futuro para o setor atacadista, o convidado aponta que os vetores de desenvolvimento também estão ligados a três pilares: eficiência logística, modelo de trabalho mais flexível e combate ao desperdício de alimentos.
Com relação à logística, Paulo Pompilio ressalta que o custo do transporte — a questão do frete baseado no peso do produto, muitas vezes eleva o custo de uma venda devido ao elevado valor do frete de um produto “pesado”, que não tem valor agregado, o que torna a equação desequilibrada. O custo do frete —também influenciado pelo preço do combustível, pela infraestrutura precária e pela complexidade da cadeia — representa um peso significativo no valor final dos produtos. Um dos grandes obstáculos é a logística reversa, ainda não precificada corretamente. “Quando vendemos um produto, ele está custeado até o consumidor final. Mas o retorno, por exemplo para reciclagem, enfrente resistencia para custeio”, destaca o diretor do Assaí Atacadista. Isso trava iniciativas sustentáveis, como o uso de biometano em caminhões, uma solução promissora que esbarra no fator econômico.
Na questão de recursos humanos, a contratação de trabalhadores segue presa à Consolidação das Leis do Trabalho (CLT), que não acompanha as transformações da sociedade. A busca por modelos mais flexíveis esbarra na rigidez legal e no risco de autuações. O setor defende a criação de um novo modelo de contratação que permita, por exemplo, trabalhos esporádicos ou por poucas horas — realidade que já acontece em outras economias. “Precisamos de um novo modal dentro da CLT. A sociedade mudou, mas a legislação continua a mesma”, alerta Pompilio.
O diretor do Assaí também citou a importância do combate ao desperdício para o segmento de alimentos, problema que resulta não apenas em impactos econômicos, mas também sociais e ambientais. Iniciativas para reduzir essas perdas esbarram em legislações ultrapassadas. Por exemplo, data de validade dos produtos — mesmo ainda próprios para consumo, se passada a data de validade — precisam ser descartados. “A proposta do setor de adotar o conceito Best Before — ou “melhor antes de”, em tradução literal, já comum na Europa, ainda não saiu do papel no Brasil”, afirma. “Se pudéssemos implementar essa mudança, reduziríamos o desperdício pela metade”, argumenta o executivo.
]]

Wed, 30 Apr 2025 10:01:00 -0300
O comércio atacadista no Brasil está vivendo um momento de transição, com períodos marcados por instabilidade econômica e mudanças no comportamento do consumidor. Apesar de mostrar sinais de resiliência, registrando crescimento no segundo mês do ano, setor ainda convive com desafios estruturais, como pressão de custos operacionais e financeiros, causados pelas altas da inflação e da taxa de juros, que demandam das empresas habilidades para tomar decisões assertivas.
Dados da Associação Brasileira de Atacadistas e Distribuidores de Produtos Industrializados (Abad) apontam que o faturamento do setor avançou 1,6% em fevereiro, em comparação com o mesmo mês de 2024, enquanto no acumulado do ano, cresceu 2,4%. Essa expansão moderada é reflexo do cenário econômico no início do ano, marcado por incertezas, incluindo juros elevados, preços mais altos e crédito restrito, de acordo com estudo apresentado no dia 15 de abril, durante reunião do Conselho do Comércio Atacadista da Federação do Comércio de Bens, Serviços e Turismo do Estado de São Paulo (FecomercioSP).
O desempenho positivo do setor também marcou presença no mercado de trabalho. A despeito das dúvidas quanto à economia, a geração de empregos formais registrou alta de 4,6% em fevereiro, em relação ao mesmo período do ano passado.
Cenário instável persiste
Os dados mais recentes do Índice de Preços no Atacado (IPA-10) e do Índice Nacional de Preços ao Consumidor (INPC) apontam para uma inflação elevada e persistente. O endividamento e a inadimplência também continuam em alta, impondo limite à capacidade de compra das famílias e, por consequência, ao volume de distribuição do atacado.
A FecomercioSP alerta que os impactos da atual conjuntura macroeconômica de custos financeiros e operacionais mais elevados podem se intensificar com mais evidência no segundo semestre de 2025, pressionando ainda mais as margens de lucro das empresas. Diante disso, buscar eficiência operacional, eliminar custos não estratégicos e manter uma gestão eficiente de estoque se tornam ainda mais importantes.
Segundo visão da Entidade, mais do que resiliência, o setor atacadista precisa olhar adiante. A digitalização das relações comerciais e a integração de canais como prática operacional são temas centrais para quem deseja não apenas crescer, mas sobreviver numa situação instável e em transformação.
]]

Wed, 09 Apr 2025 16:14:00 -0300
O Conselho do Comércio Atacadista da Federação do Comércio de Bens, Serviços e Turismo do Estado de São Paulo (FecomercioSP) lançou, em março, a primeira edição da Carta Setorial, produzida com base em uma análise econômica do setor.
Com periodicidade trimestral, o material tem o propósito de levar aos sindicatos e às empresas de sua base uma análise conjuntural do atacado, com indicadores e perspectivas para os segmentos, por meio de uma linguagem objetiva e de fácil entendimento.
Os números de 2024 mostram que, apesar das adversidades, o Comércio atacadista brasileiro apresentou um desempenho positivo, com faturamento 8,7% superior ao do ano anterior, impulsionado por diversos fatores. Mesmo lidando com a pressão inflacionária, o alto endividamento das famílias e a expansão do modelo de venda direta ao consumidor, adotado pela Indústria, o setor demonstrou notável resiliência ao criar cerca de 23,5 mil novas posições de trabalho. O crescimento foi especialmente forte nos segmentos de alimentação e produtos gerais, que se tornaram verdadeiros pilares na geração de oportunidades em meio a um cenário econômico turbulento.
Esta primeira edição traz ainda as perspectivas do atacado para este ano — considerando os desafios econômicos previstos, como inflação, efeitos da Reforma Tributária e incertezas da política fiscal do País. Apesar disso, ainda que essas condições persistam, a FecomercioSP espera que o Comércio continue crescendo, ainda que em ritmo mais lento.
Com análise especializada, a nova publicação avalia o cenário do setor para apoiar a tomada de decisão e potencializar o ecossistema dos negócios. Clique aqui e leia a Carta Setorial na íntegra!
]]

Tue, 04 Feb 2025 16:04:00 -0300
Por meio de uma articulação em defesa do desenvolvimento econômico e do ambiente de negócios, a Federação do Comércio de Bens, Serviços e Turismo do Estado de São Paulo (FecomercioSP) e o Sindicato do Comércio Atacadista, Importador, Exportador e Distribuidor de Couros, Peles e Sintéticos no Estado de São Paulo (Sinacouros) obtiveram uma importante conquista para o setor atacadista de couros e peles.
Após intensas negociações na Secretaria de Fazenda e Planejamento do Estado de São Paulo (Sefaz/SP), as entidades garantiram a prorrogação do benefício fiscal de ICMS até o dia 31 de dezembro de 2026 para os produtos de couro, sapatos, bolsas, cintos, carteiras e outros acessórios, conforme estabelecido no Decreto Estadual 69.292, publicado no dia 3 de janeiro deste ano. O Governo do Estado de São Paulo, por meio da Sefaz/SP, efetuou uma revisão de 263 benefícios fiscais em 2024. Desse total, 88 não foram renovados. A medida faz parte do plano São Paulo na Direção Certa, que visa estimular o desenvolvimento econômico, otimizar os gastos públicos e assegurar o uso eficiente dos recursos estatais.
Por outro lado, a descontinuidade desses benefícios impactou diversos segmentos da economia paulista. “Diante disso, nossa conquista foi muito importante — e vale ressaltar que, entre os meses de novembro e dezembro, o sindicato travou uma força-tarefa, juntamente com a FecomercioSP, para que o nosso setor não fosse excluído da lista dos segmentos agraciados pela renovação do benefício”, destaca Ludgero Migliavacca, presidente do Sinacouros.
O processo para fazer a revisão foi realizado por etapas, abrangendo atividades como as de alimentos, medicamentos, transportes, energia e combustíveis. Em abril do ano passado, revisaram-se 65 benefícios, dos quais 27 foram descontinuados. Em dezembro, mais 198 benefícios foram analisados, resultando na não renovação de 61 deles.

]]

Fri, 27 Dec 2024 12:20:00 -0300
O Conselho do Comércio Atacadista da Federação do Comércio de Bens, Serviços e Turismo do Estado de São Paulo (FecomercioSP) encaminhou, ao prefeito de São Paulo, Ricardo Nunes, sugestões que visam contribuir para a redução dos roubos e dos furtos de carga na capital paulista. As medidas têm em vista a diminuição dos crimes e o aumento da segurança.
Os delitos na capital paulista prejudicam especialmente as atividades relacionadas ao comércio atacadista, cujo exercício inclui o abastecimento dos estabelecimentos varejistas e de serviços. Apesar de os resultados recentes dos índices relacionados a esses tipos de crimes terem diminuído no Estado, ainda seguem elevados. Além disso, a adoção de ações por parte da municipalidade poderá trazer melhores resultados no combate a essas práticas, com benefícios para a atividade empresarial e todo o restante da população.
Análise com base em dados públicos realizada pelo Centro de Estudos em Economia do Crime da Fundação Escola de Comércio Álvares Penteado (Fecap), exposta em reunião do Conselho do Comércio Atacadista da Entidade, apurou que, em 2023, enquanto Minas Gerais e Rio de Janeiro registraram, respectivamente, 487 e 3.225 roubos de carga, a incidência desse tipo de ação delituosa em São Paulo foi de 6.063 casos. O estudo aponta ainda que 80% dos roubos de carga no território paulista ocorreram em áreas urbanas, bem como que a capital está no topo da lista das dez cidades com maior incidência, com 2.704 ocorrências — seguida por Guarulhos, que registra 279 delitos. O quadro a seguir registra os bairros da capital paulista de maior incidência, com base nesse levantamento.
Diante desse cenário, a FecomercioSP solicitou a implementação das seguintes medidas à Prefeitura de São Paulo.
1. Melhoria da iluminação pública
Torná-la mais eficiente e reforçada em áreas identificadas pelas estatísticas de segurança como de maior vulnerabilidade: zonas de carga e descarga, vias urbanas com elevado fluxo de transporte de cargas e regiões industriais.
Estabilizar e modernizar o funcionamento em condições meteorológicas adversas, de forma a promover visibilidade e sensação de segurança.
2. Atuação incisiva da Guarda Civil Metropolitana
Reforçar as áreas críticas.
Monitorar e fazer o patrulhamento de corredores logísticos e rotas urbanas utilizadas por transportadores de carga.
Ampliar os programas de inteligência e vigilância, utilizando sistemas de monitoramento por câmeras em tempo real e outras tecnologias de suporte.
3. Parcerias e planejamento
Coordenar ações conjuntas entre prefeitura, empresas de transporte, associações de logística e seguradoras para identificar os principais problemas e implementar soluções preventivas.
Desenvolver planos de segurança para áreas consideradas críticas com base em dados estatísticos, visando reduzir as oportunidades de ação criminosa.
No dia 10 de dezembro, a Federação reforçou o apoio ao Projeto de Lei estadual (PL) 1.702/2023, que visa ao reconhecimento das guardas municipais como órgãos de segurança pública, atualmente em tramitação na Assembleia Legislativa (Alesp), proposição que, se aprovada, alcançará a todos os municípios do Estado. Essa proposta é vista pela Entidade como essencial para fortalecer a segurança em nível municipal, integrando as guardas de forma mais efetiva ao sistema de segurança pública do Estado, ressaltando a necessidade de ações coordenadas para conter esse tipo de crime — que tem causado prejuízos relevantes ao setor. Para mais informações e medidas de segurança no Comércio, inclusive no varejo, acesse a plataforma Fecomercio Lab.
]]

Tue, 19 Nov 2024 16:13:00 -0300
Nas últimas três décadas, no intervalo entre 2021 e 2023, o mercado brasileiro de fusões e aquisições apresentou o melhor desempenho em volume de transações dos últimos 30 anos. Os dados (da KPMG, da PWC e da TTR) foram divulgados por Nestor Casado, CEO da Capital Invest M&A, para mostrar o panorama atual do mercado de Fusões e Aquisições (F&A) e as tendências para o futuro, durante reunião do Conselho do Comércio Atacadista da Federação do Comércio de Bens, Serviços e Turismo do Estado de São Paulo (FecomercioSP), realizada em outubro.
Com o intuito de traçar as perspectivas de negócios para o segmento atacadista, o especialista apresentou informações importantes sobre o processo de compra ou venda de uma empresa e estratégias de otimização da relação entre ganho e risco numa aquisição, além de dicas e orientações tanto pela óptica do comprador/investidor como pela visão do vendedor/empresário.
Cenário atual e tendências
Nos últimos 30 anos, o número de transações de F&A passaram de 175 (em 1994) para 1.505 (em 2023), segundo a KPMG. Na visão de Casado, em 2024, esse mercado está ainda mais ativo. “A tendência de médio e longo prazos é de crescimento, de forma análoga ao que aconteceu nas últimas três décadas, pois esse mercado avança conforme aumenta a maturidade”, afirmou.
No primeiro de semestre deste ano, o Estado de São Paulo liderou o setor, sendo responsável por 52,3% do total de transações no País. Rio de Janeiro ficou em segundo lugar, com 11,7%, e, na sequência, Minas Gerais, com 8,5%. “O Estado paulista concentra mais de 30% do PIB do Brasil, além de ser sede de boa parte das maiores empresas nacionais, que normalmente são mais ativas em F&A”, explicou o especialista.
Perspectivas para o segmento atacadista
Com base em um estudo da FecomercioSP que mostra a tendência de empresas do atacado optarem por se transformar em operadores logísticos e gestores de estoque, Casado comentou que, nesse cenário, alguns empreendedores deverão se transformar mais rapidamente. “O motivo é uma consolidação de mercado pelas economias de escala e sinergias, melhorando ainda mais a rentabilidade das empresas adquirentes”, ressaltou.
Na visão do especialista, dentre os seis tipos de transações corporativas (aquisições maioritárias, aquisições minoritárias, fusões, incorporações, joint ventures e cisões), o mais relevante para o atacado é o primeiro. “Isso acontece porque, quando um atacadista adquire outro, o principal motivo é unir operações para, assim, aproveitar as sinergias. Sem uma aquisição de 100%, portanto maioritária, isso não é possível”, esclareceu o executivo.
Principais dicas
Em uma transação de F&A, na posição de vendedor ou de comprador, a principal dica é a contratação de uma assessoria especializada. No caso de venda, para aumentar o ganho em uma transação, as principais orientações são:
preparação da empresa que será negociada e a sua venda quando o mercado estiver aquecido;
contato com múltiplos interessados de uma forma profissional e confidencial e negociação até obter o melhor valor. Quando a venda de uma empresa não segue um processo profissional, o deságio para os sócios pode chegar a até 50%;
determinação do preço da empresa pelo mercado, num processo competitivo, para evitar, por exemplo, que o empreendedor perca o negócio porque tem expectativa de um valor irreal;
terceirização da coordenação do processo de venda com exclusividade, única forma de preservar a reputação do sócio/empreendedor e de seu mandatário, evitando que o mesmo projeto seja apresentado várias vezes à mesma empresa.
Pela óptica do comprador/investidor, seguem as principais dicas:
realização de um estudo de mercado para mapear e priorizar os potenciais alvos do negócio;
elaboração de propostas de aquisição baseadas em um valuation profissional, visando deixar os principais riscos para o vendedor;
facilitação de sinergias durante a compra e monitoramento do PMI (indicador econômico que avalia a atividade do setor) após a efetivação;
foco na aquisição de empresas complementares — por exemplo, negócios dentro do core business, em localizações geográficas diferentes.
]]